День: 02.05.2019

Перестаньте бороться с пессимизмом. Как мысли о плохом помогают добиться успеха

Что такое защитный пессимизм и как применить его на практике

В 1980-е годы ректор Ратгерского университета в Нью-Джерси Нэнси Кентор и профессор психологии Колледжа Уэллсли Джули Норем изучили, как беспокойство влияет на поведение людей, и пришли к выводу, что в некоторых случаях оно может идти на пользу. Тогда учёные выделили отдельный тип пессимизма — защитный. В отличие от другого типа, диспозиционного, он подразумевает не постоянное ожидание негативного исхода и примирение с ним, а подготовку к возможным плохим событиям с помощью конкретных действий. Защитный пессимизм — антипод популярного позитивного мышления. Если вам на самом деле никогда не нравились советы «расслабься» и «просто думай о хорошем», но вы старались им следовать, чтобы «настраиваться на позитивный лад» и «притягивать только хорошие события», прочитайте нашу заметку. Возможно, ваш образ мышления на самом деле здорово помогает вам в жизни и не стоит его подавлять. Подробнее...

Категория: Свой бизнес

Клиент говорит: «Я подумаю» — и исчезает. Что вы сделали не так

Пять советов, как завершить продажу

«Я подумаю» — фраза, на которой часто обрывается даже очень грамотно выстроенная воронка продаж. Клиент не положил трубку на холодном звонке, показал заинтересованность в продукте, задавал вопросы, но в конце вдруг всё равно отвечает: «Я подумаю». Почему воронка не работает? Вот пять причин. Подробнее...

Категория: Свой бизнес