Переходим на новый уровень

Если ваш бизнес достиг успеха в России, это не значит, что вы сможете повторить его в Европе. Эксперты и инвесторы Мирто Папатану, Алекс Жигаев и Вилхельм Линдхолм рассказали о том, как выйти на рынок Европы и привлечь инвестиции.

Мирто Папатану, сооснователь и управляющий партнёр Metavallon VC — венчурного фонда с капиталом в $35 млн; инвестирует в технологические компании на ранних стадиях: предпосевной и посевной — с акцентом на решения B2B.

Алекс Жигаев, партнёр SpeedInvest, — серийный предприниматель и инвестор.

Вилхельм Линдхолм, партнёр и директор по инвестициям Innovestor — венчурного фонда, базирующийся в Финляндии. Инвестирует в компании на ранних стадиях.

  • Если российские предприниматели приняли решение вывести свою компанию на европейский рынок, то главное, что они должны знать, — это язык. Все документы, презентации проектов, ведение переговоров необходимо проводить только на английском языке.

  • Все бизнесмены, партнёры, инвесторы ценят время, поэтому помните об этом, когда будете представлять свой проект. Ёмко и коротко, а самое главное — честно расскажите о рынке, о том, как будете реализовывать свою идею. Европейские инвесторы не любят, когда от них что-то скрывают.

  • Изучите рынок той страны, где собираетесь открыть свой бизнес. У каждой страны своё историческое и культурное прошлое, у каждого народа свой, отличный от других менталитет. Это значит, что предпочтения потребителей тоже везде разные. Проведите исследования рынка, потенциального покупателя и внесите корректировки в проект. Это поможет вам следить за продажами продукта и поможет оптимизировать затраты.

  • Используйте имеющиеся связи и нарабатывайте новые. Посещайте различные мероприятия: форумы, презентации, конференции, где сможете встретить потенциальных партнёров. Именно здесь вы сможете заинтересовать инвестора, который поможет вам развивать бизнес на европейском рынке.

  • Если вы успешны в России, это не значит, что вам будет просто повторить свой успех в Европе. Воспользуйтесь поддержкой бизнес-акселераторов, которые прокачают ваш стартап.

  • Думайте глобально. С самого первого дня планируйте выход на международный рынок. После того как найдёте инвесторов, делайте всё для того, чтобы повторить успех на российском рынке. Работайте качественно для своего клиента.

  • Просчитайте и учтите все возможные риски. Правильное исследование рисков российского сегмента рынка поможет в будущем развивать компанию в Европе.

    • Следуя этим простым на первый взгляд правилам, вы сможете избежать распространённых ошибок, вы сможете выйти на международный рынок и развить свой бизнес в новой стране.

    По материалам международной конференции ФРИИ Russian Startups Go Global 2019.

    Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапеНапишите нам

    Источник