Когда возникла идея открыть филиал рекрутингового агентства Pruffi в Израиле, мы быстро поняли, что это решение верно — даже не на юридическом уровне, а на уровне шестого чувства. Израиль действительно открыт и положительно настроен к партнёрству с российскими бизнесменами. На мой пост в фейсбуке о том, что мы хотим открыть фирму в Израиле, была такая бурная реакция — мне написали и фирмы, и частные лица, за сутки больше 200 предложений, — что я ещё больше убедилась в том, что именно Израиль нам необходим. Подробнее...

«Вскрываю ватку» — это неловкое высказывание оставило без работы PR-директора DIY-ритейлера «Леруа Мерлен Россия» Галину Панину. Несколько дней назад она написала в Facebook, что пьяные футбольные фанаты (видимо, сборной России) заживо сожгли девушку (об этом ей якобы рассказала стажёрка). Тех, кто не поверил, Панина назвала «ватой». Скандал, вызванный постом, быстро вышел за пределы соцсетей — тема даже попала в топ «Яндекс.Новостей». Потом выяснилось, что болельщики никого не сжигали, но публика, похоже, сильнее была возмущена не распространением фейка, а именно выпадами в адрес людей, которых сотрудница «Леруа Мерлен» называет «ватой». На многочисленные требования уволить Панину её работодатель сначала отвечал в том духе, что в свободное от работы время она может писать всё, что захочет, но потом всё-таки сдался. Подробнее...

В 2017 году россияне наторговали друг с другом в интернете на 290 млрд рублей. Это всего в три раза меньше выручки интернет-магазинов. Средние чеки почти совпадают: 3500 рублей в сегменте C2C (client to client) против 4200 рублей на B2C-рынке.

Агентство Data Insight подсчитало, что на 10 млн покупателей в C2C приходится 8 млн продавцов. Конечно, большинство людей продают что-то на Avito, в Instagram или «ВКонтакте» единоразово или от случая к случаю — основным источником дохода эта деятельность является лишь для 300 000 человек. Подробнее...

Никогда ещё в истории не было столь безусловно ясно, кому на Руси жить хорошо. Менту. Раньше ведь как: то дефицит и пустые прилавки, то нефть дешева и поэтому тревожно, то революция и война, то иди врагов уничтожать (кому приятно стрелять в затылок?), то народишко геополитической катастрофе обрадовался и демократические выборы захотел. Ох, много мороки было в разные времена. Не то что сейчас. Подробнее...

Я общался с собственниками и руководителями очень разных бизнесов, оказавшихся в ситуации неспособности погасить кредит. Это были как олигархи разного масштаба с задолженностью в несколько миллиардов долларов перед разными иностранными банками, так и относительно небольшие предприниматели с годовым оборотом не более 1 млрд рублей и одной кредитной линией на сопоставимую сумму в российском банке. Всех их объединяло то, что им нужно было реструктурировать долги, и от этого каждому из них было не по себе. . Подробнее...

Представьте, что вы сидите в дорогом ресторане с отличной едой и шикарным панорамным видом, но в зале стоит гробовая тишина. Не очень-то уютно. Когда в ресторане, магазине или автосалоне играет музыка, кто её ставит и как выбирает? Это либо произвольная подборка треков, которую считает «правильной» собственник бизнеса, либо корпоративная радиостанция. И она может серьёзно помочь бизнесу. Подробнее...

16 апреля Роскомнадзор заблокировал Telegram, а заодно ещё 20 млн адресов, в числе которых оказалась система expo.io — площадка нашего сервиса вызова курьеров «Птичка». Но среди сотен бизнесов, которые также пострадали от блокировок (например, из-за перебоев приложения крупнейший такси-перевозчик в регионах RuTaxi не досчитался тысячи клиентов), журналисты обратили внимание именно на мою небольшую компанию. Всю неделю я давал комментарии, ходил на ТВ, отвечал на звонки («Какой убыток? Что будете делать?»). «Птичка» попала в пресс-релиз Роскомнадзора для ТАСС. Подробнее...

Предпринимателю всегда кажется, что налоговая проверка приходит внезапно. На самом деле налоговики просто так ничего не делают. Внедрённая у них автоматическая система контроля мониторит плательщиков примерно по 300 признакам нарушений, в том числе сравнивает данные ваших отчётов с данными ваших контрагентов и покупателей. Если к вам пришли, то, скорее всего, что-то уже заметили, и заказ конкурентов тут ни при чём. Предположим, вам не повезло и налоговая вынесла решение о доначислениях. Не паникуйте, значительное число налоговых претензий успешно оспариваются законным путём даже без судебного разбирательства. Подробнее...

Когда рубль в 2014 году сильно подешевел, российский продукт стал конкурентоспособен по цене на мировом рынке, и получил больше возможностей для экспорта. Но воспользовались этим единицы. Языковой барьер, неумение использовать финансовые инструменты, чтобы снизить риски трансграничной торговли, и слабые навыки продаж не дали большинству российских предпринимателей возможности показать свой товар иностранцам. Не все наши компании до сих пор имеют представительства в интернете, сайты часто содержат только русский контент, а наши известные бренды, неузнаваемы за границей. Подробнее...

Чтобы IT-продукт стал глобально успешным, мало сделать удобный интерфейс и взять у инвесторов миллион долларов на маркетинг. Не менее важно найти тех, кто будет его продавать, внедрять, консультировать и устранять все технические сложности.

Есть два варианта: нанять профессиональных менеджеров по продажам или создать партнёрскую сеть из сторонних компаний. У каждого варианта есть недостатки: менеджерам по продажам надо много платить, а партнёры требуют много внимания от всех сотрудников компании. Подробнее...